Fecha: 09-11-2020
El precio lo fija el vendedor
El que vende un inmueble, y quien acaba por tanto fijando su precio, es el propietario. El trabajo del agente inmobiliario es ayudarle a lograr esa venta, y asesorarle para que lo consiga por el mejor precio posible. Esa es la clave de la cuestión: “posible” no es el precio más alto, ni el que consiguió el vecino del quinto, ni es el que le costó en su momento. Es, simple y llanamente, el que un comprador esté dispuesto a pagar ahora.
Conocer la necesidad individual
Para que los profesionales podamos ayudar realmente al vendedor es muy importante conocer, además de las características de la vivienda, su motivación por la venta, la capacidad de espera o la urgencia por cerrarla. Toda esta información será fundamental a la hora de marcar el precio.
No es lo mismo querer vender para comprar una vivienda nueva con cierto margen de tiempo que si hay que cerrar la venta con urgencia porque el propietario se traslada a otra provincia o si se trata de una herencia y no hay prisa por repartirse el dinero.
El trabajo del asesor inmobiliario es ayudar a buscar el precio que vaya a tener una mejor respuesta. Esa valoración profesional debe tener en cuenta los precios de inmuebles vendidos en los últimos meses y la tendencia del mercado actual. Además, hay que analizar qué viviendas están a la venta ahora mismo, con cuáles se va a competir directamente, qué características y calidades tienen y en qué precio se ofertan”.
Todos sabemos que en nuestro país el precio se negocia para poder llegar a un acuerdo. El comprador va a querer negociar para no sentir que está haciendo una mala compra. Y el vendedor pondrá un precio sabiendo que muy probablemente se va a tener que negociar a la baja.
Si no posicionamos muy bien el precio en un primer momento, en un contexto como el actual, de moderación de precios, puede ocurrir que los compradores no tengan ningún interés por los inmuebles con precios más altos. Si la vivienda pasa tiempo sin venderse, “se quema” y es probable que haya que acabar bajando el precio aún más de lo que se planteaba en un principio.
